懂懂

今天下午，与方正总裁祁东风在SOHU聊《国产笔记本十年回眸》。还有SOHU与中计报的专家。

原以为今天有机会多问祁东风几个问题。特别是在走进SOHU的直播室之前，我又得到最新消息：方正基本放弃对TCL的收购。一肚子问题，没机会跟祁东风交流。但这次的聊天收获也不小。

祁东风说：“笔记本是方正的生死产品。”其实，这句话适合国内所有PC厂商：笔记本是国内PC企业的生死产品。

在台式机的多年拼杀中，国内厂商凭借对国内用户的了解，从营销、渠道方面超出国际厂商，杀出一片天地来。现在从台式机向笔记本过度的时期，国内厂商的“绝招”，国际厂商全部学会了，多土的方法那些洋厂商也都会用，惠普现在在4-6级市场“刷墙”就是最好的例证。但相反，国际厂商的管理、人才、研发，中国企业还没学到位。

笔记本是PC企业的未来，那么国内厂商凭什么立足？

祁东风说的一句话很耐人寻味：三年后，如果市场还没有进行大的洗牌的话，方正笔记本在中国市场排第五或者进入第一梯队。如果进行大的洗牌，可能名次还靠前一些。

祁东风所指的“洗牌”，其实是中国企业超出的很好的手段。方正想收购TCL，并不一定是最好的搭配，但国内企业通过整合去快速扩张是个有效的手段。祁东风这翻话，意味着方正在做这方面的运作，但不一定能够成功。关于方正收购TCL的事情，方正应该再坚持一下，不管是否成功、不管竞购的对手是谁。如果竞购的对手是戴尔，方正的参与可以增加TCL的要价，方正再选择恰当地时候退出----把竞购的成本留给戴尔或其它国际其它竞争对手。

中国市场排名第五，祁东风的估计很保守。不是说方正一定能超出这个目标。但定个第5的目标，即使达到了，那前面还是国际厂商的地盘呀！在非常规时期，方正就应该有点更高远的志向。

中国的市场是关系型市场，关系决定购买，不是品质决定购买，或者说是从关系购买在向品质购买过渡。我们媒体是商业媒体，当我们越深的挖掘企业商业运作的实际手段的时候，发现在中国做生意不能太“风花雪夜”，动不动畅想未来。今天的钱要赚，明天的梦也要做，今天的钱是明天的梦的资本呀！

我清楚地记得IBM THINKPAD十年的庆典上，IBM的那种光荣与骄傲。那天我拿到了THINKPAD十年珍藏的红酒，不懂酒的我只觉得那瓶酒一定是高档货。

国产笔记本过去十年，没在产业当中留下什么印迹。未来十年靠什么留下印迹？留下什么样的印迹？再过十年，如果我们也真能有一个庆典，应该是哪个企业的庆典呢？那时候，我们炫耀的是什么呢？我们酿的是一瓶什么样的酒呢？

后：

另外，祁东风透露，最近与中国政府以及行业内的重要成员企业，会召开一次会议，就笔记本产品能够达成一致。原话是这样的：“在笔记本领域，我有一个基本观念，不认为我们的同方、TCL、海尔乃至七喜、神舟是我们的竞争对手。在这个领域更愿意把他们当成伙伴，原因很简单，我们愿意在前十位有更多的中国品牌出现。无论是在将来的营销活动上还是在媒体市场的事件上，都会保持这个论调，都是中国民族的笔记本产业的厂商之一。这是基本基调。在具体行动上，中国政府一个非常切实可行的办法有中国计算机协会，我们也是重要成员了，从去年也在呼吁这个事，最近会召开一次会议，会把这个纳入重要的议题，就是如何让中国现在的PC厂商就笔记本产品能够达成一致。”

是什么“一致”？想知道，，，，，？